Track&field (TFCO4): estratégias de crescimento, desafios e expansão da marca
O CEO da Track&Field, Fernando Tracanella, compartilhou sua trajetória e visão sobre o futuro da empresa, revelando estratégias de crescimento e os desafios enfrentados ao longo do caminho. Sua carreira, que começou no mercado financeiro, foi fundamental para desenvolver uma visão analítica e compreensão de balanços, essenciais para sua trajetória profissional.
Tracanella iniciou sua jornada no varejo no Grupo Pão de Açúcar, onde passou por diversas áreas, desde planejamento estratégico até controladoria. Essa experiência foi crucial para aprender a lidar com empresas de dono, característica que se assemelha à Track&Field.
A transição para o setor esportivo ocorreu após uma pausa na carreira, quando surgiu a oportunidade de ingressar na Track&Field como CFO e diretor de expansão. Ele viu no convite a chance de unir sua paixão por varejo e esportes, em um momento de transição de governança e profissionalização da gestão.
O IPO da Track&Field, inicialmente planejado para 2023, foi antecipado devido ao aquecimento do mercado. No entanto, a pandemia de Covid-19 trouxe novos desafios, com o foco inicial na sobrevivência da empresa e na saúde financeira dos franqueados. Surpreendentemente, a demanda por produtos da marca aumentou durante a pandemia, impulsionada pelo crescente interesse das pessoas em cuidar da saúde em casa.
A empresa aproveitou a oportunidade para acelerar sua estratégia de omnicanalidade, integrando lojas físicas e e-commerce. Essa estratégia permitiu que 70% das vendas online fossem faturadas pelas lojas físicas, transformando a percepção dos franqueados em relação ao e-commerce, que passou a ser visto como um canal complementar.
A Track&Field, fundada em 1988, sempre manteve o foco em esporte, qualidade e tecnologia dos tecidos. Essa consistência, segundo Tracanella, é um dos segredos do sucesso da marca. Além disso, a empresa investe em eventos esportivos desde a década de 1990, fortalecendo a marca e fidelizando consumidores.
Atualmente, a Track&Field busca expandir seu ecossistema de bem-estar, indo além do vestuário. A T&F Sports, braço de eventos da empresa, se tornou um negócio próprio, com um aplicativo que reúne mais de um milhão de usuários e sete mil treinadores cadastrados. A plataforma também impulsiona novas verticais, como o T&F Mall e o T&F Café, consolidando o objetivo de ser um “one-stop shop” da vida saudável.
Apesar do crescimento, a Track&Field mantém um ritmo controlado de abertura de lojas, priorizando a qualidade da operação e a escolha de franqueados alinhados com seus valores. A empresa vê potencial para dobrar o tamanho de sua rede no Brasil, que atualmente ultrapassa 400 lojas.
A expansão internacional também faz parte dos planos da Track&Field. A primeira loja em Portugal foi inaugurada e a marca planeja abrir mais duas unidades no país em 2025, utilizando o mesmo modelo de franquia e eventos que aplicam no Brasil. O crescimento médio anual da companhia entre 2019 e 2024 foi de 25%, impulsionado pelas vendas nas mesmas lojas. A Track&Field aposta em tecnologia e CRM para personalizar ofertas e fortalecer o relacionamento com os clientes, buscando um crescimento consistente e mantendo a essência da marca.
